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撰稿人
姓名:呂媛
部門:國貿科







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客戶的要求,我們的追求


已閱:1205  2013/11/20
 
 

     11月12日,我們一行三人前往吉隆坡某重要客戶的辦事處。該客戶是馬來西亞****的石油、天然氣、化學物品設備制造商,在世界同行中排名前15位,在國內亦有分公司,也是我們長期合作的對象。

     在會上,我們受到了他們的項目經理和技術人員的熱情接待。

    首先,我們對先前訂單的公差問題進行了再確認,客戶再次強調封頭小r的值只能走正公差,不得出現負值,也就是說封頭不能內凹,這就需要我們在制作過程中特別注意,嚴格把關。由于交貨期比較急,客戶的最終用戶一直在催促他們,我們也就采用了哲學上“具體問題具體分析”的方法論,非常之事有非常之法,滿足客戶的需求,保證封頭在月底前就能發貨。

     其次,客戶又再次強調了我們的包裝問題。上次,客戶發來一張到貨封頭的包裝照片,外面纏繞的油紙已經全部被海風掀開,封頭斑斑銹跡,十分難看。雖然,海運過程中會遭遇狂風暴雨,這是我們無法控制的,但是我們還是要在包裝方面多想點辦法,多費點功夫。先前客戶要求不銹鋼封頭不得和碳素鋼的包裝架子接觸,以免污染,我們采用了在架子接觸點上焊接不銹鋼擋片的方法,大大降低了污染的可能。至于,如何改進包裝,達到“更牢、更好”的效果,還需大家群策群力。

    最后,客戶表達了要與我們長期合作的意向,我們也表示會竭盡全力提供更好的產品和更優質的服務。

    引進一家客戶不容易,要維護一家客戶就更加不容易了。如果我們有不能滿足客戶需求的地方而又不加以改善,讓客戶對我們喪失了信心的話,就等于直接把客戶送到了競爭對手的懷里。丟失一家客戶,銷售額都會受到影響,進而影響公司的發展,最終也會影響到個人的利益。

   所以說,“與公司同發展,共進步”,不是口號,是真理,客戶的要求,就是我們的追求!

 
  更新日期:2025-2-28 蘇ICP備09079392號  
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